【導(dǎo)讀】今年，受疫情影響，一些茶企可能會(huì)削減營(yíng)銷費(fèi)用，但營(yíng)銷工作對(duì)于茶企的重要性不言而喻，那么，今年的茶葉營(yíng)銷究竟該怎么做呢？
疫情之下，今年眾多茶企茶商都在開源節(jié)流，有些茶企可能還會(huì)削減營(yíng)銷支出，那么，在預(yù)算有限的情況下，茶葉營(yíng)銷究竟該怎么做呢？
1、營(yíng)銷要聚焦，追求品效合一
雖然現(xiàn)在茶葉市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)，但茶葉消費(fèi)還未達(dá)到正常水平，此時(shí)的茶企，在營(yíng)銷上比任何時(shí)刻都需要講究品效合一，要既能實(shí)現(xiàn)聲量的增長(zhǎng)，同時(shí)也要求銷量的轉(zhuǎn)化。
這意味著，首先要求思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷上要變得更加聚焦。要將有限的營(yíng)銷費(fèi)用要集中在產(chǎn)品、事件、以及重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，在有限的范圍內(nèi)制造更大的效果。
當(dāng)然，聚焦也意味著風(fēng)險(xiǎn)。你一出手，就得打中，不能放空。
那么，如何才能確?！耙粨艏粗小蹦?？
第一、一定要有拳頭型產(chǎn)品，營(yíng)銷工作還是要先圍繞這些產(chǎn)品開展。
第二、眼下，在營(yíng)銷上不要用重復(fù)式做法，這個(gè)時(shí)候，可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得你“枯燥沒有新鮮感”、“是不是沒有招了？”，今天9.9包郵賣這款，明天19.9拍賣那款...這種重復(fù)式的做法會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)你的品牌印象，在茶葉市場(chǎng)恢復(fù)期，缺的是你能否制造出強(qiáng)烈的反差感，去真正觸動(dòng)用戶。
第三、營(yíng)銷還是要帶有趣味性，產(chǎn)品要與消費(fèi)者都要互動(dòng)起來(lái)。比如某化妝品牌推為了推廣新出的唇線和唇膏二合一口紅，上線了一款視頻交互工具，讓消費(fèi)者DIY短視頻，生產(chǎn)出帶有個(gè)人特色的視頻廣告，而這些參與者也非常樂于分享給身邊的閨蜜朋友。
總之，疫情之后，大家在茶葉營(yíng)銷上要拒絕傳統(tǒng)的流量思維，茶葉并非是剛需產(chǎn)品，消費(fèi)需求的恢復(fù)是有個(gè)過(guò)程的，這個(gè)時(shí)候廣撒網(wǎng)也未必能立馬見到效果，還不如聚焦和專注到精準(zhǔn)流量上。
2、增長(zhǎng)很重要，有效增長(zhǎng)更重要
眼下，對(duì)茶行業(yè)而言，為了刺激消費(fèi)需求，大家也是想盡了各種辦法，比如最常用的就是用免費(fèi)送、特價(jià)、紅包等“利益”來(lái)吸引新用戶。
這樣的情形下，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)是好看了，但絕大多數(shù)人確實(shí)都是沖著眼前的利益去的，即便引導(dǎo)關(guān)注了你的微信公眾號(hào)或官微、微店，但最后要么取關(guān)，要么就是荒廢在那里，成為了一個(gè)數(shù)字符號(hào)而已。
很明顯，這不是企業(yè)想要看到的結(jié)果。
也就是說(shuō)，增長(zhǎng)很重要，但更重要的是有效增長(zhǎng)。否則，這樣的營(yíng)銷很容易蒙蔽企業(yè)，為了營(yíng)銷而去營(yíng)銷。
疫情后，相比于對(duì)于增長(zhǎng)的數(shù)字追求，茶企當(dāng)下更重要的是要看到有價(jià)值、有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
所以茶企茶商們?cè)谘a(bǔ)貼、促銷、事件活動(dòng)等各種營(yíng)銷開展中，還是要思考如何引發(fā)用戶的積極傳播，要考慮到用戶留存問(wèn)題。而不是活動(dòng)結(jié)束或者消費(fèi)者得到“利益”后，立馬取關(guān)。畢竟，用戶吸引再多,留不住也是白搭。
3、營(yíng)銷回歸產(chǎn)品上
疫情已經(jīng)打亂了不少茶企既有的營(yíng)銷節(jié)奏，不過(guò)，相比側(cè)重于品牌層面的廣告營(yíng)銷，眼下更需要回歸到產(chǎn)品本身，就其“功能”及“賣點(diǎn)”展開營(yíng)銷。
相信大家可能會(huì)看到過(guò)這樣的營(yíng)銷行為：為什么推薦你玩這款游戲呢？因?yàn)樗暇€就送VIP，裝備全靠撿；一些在線培訓(xùn)教育品牌建立了完善的產(chǎn)品矩陣，在營(yíng)銷上側(cè)重突出其產(chǎn)品其能夠提供多樣化的教育服務(wù)。
另外，像一些洗手液、洗衣液品牌，在營(yíng)銷上也是直奔主題，強(qiáng)調(diào)其殺菌的能力以及防疫等功能。
也就是說(shuō)，在低預(yù)算影響下，大家在營(yíng)銷上“有一說(shuō)一”，目的就是讓消費(fèi)者快速了解產(chǎn)品。
興茶君認(rèn)為，在茶葉消費(fèi)大眾化的競(jìng)爭(zhēng)中，圍繞打造爆款或者塑造經(jīng)典茶品的營(yíng)銷能力，將變得極其重要，甚至可以成為一些品牌茶企的護(hù)城河。
這個(gè)道理大家都懂，但針對(duì)單品的推廣營(yíng)銷執(zhí)行起來(lái)卻困難重重，為什么？
對(duì)一些小品牌而言，可能是缺乏對(duì)單一茶產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí)和手段，對(duì)大的茶企來(lái)說(shuō)，他們考慮的重點(diǎn)可能是成本收入比，這讓它們很難就一產(chǎn)品做出成體系的營(yíng)銷推廣行為。
4、營(yíng)銷要跟上消費(fèi)新趨勢(shì)
我們的茶葉消費(fèi)者一直都在，市場(chǎng)也在，這是不變的，變化的是消費(fèi)者的需求。經(jīng)歷了這次危機(jī)，茶葉營(yíng)銷必須保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感、并做出快速應(yīng)對(duì)。
疫情后，茶葉消費(fèi)動(dòng)向、消費(fèi)層次、消費(fèi)方式等都會(huì)發(fā)生一定的變化，可能會(huì)催生出一些新的消費(fèi)趨勢(shì)，品牌需要為茶葉消費(fèi)需求的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備，并找到正確的營(yíng)銷方式刺激消費(fèi)需求。
比如，圍繞健康、品質(zhì)上的宣傳，更符合現(xiàn)在消費(fèi)心理；高性價(jià)的茶品營(yíng)銷推廣要加大，因?yàn)樗赡芨ヅ湟咔楹蟮南M(fèi)購(gòu)買力...
疫情是暫時(shí)的，營(yíng)銷是長(zhǎng)期的。我們相信，只要你具備了把握住洞察消費(fèi)者的營(yíng)銷能力，即使?fàn)I銷預(yù)算削減了，一樣能夠逆勢(shì)起飛。
來(lái)源：興茶網(wǎng)
作者：興茶君
